Yksi markkinoijien merkittävistä huolenaiheista on konversioluvut. Uuden automaation, uusien työkalujen ja tietojen ymmärtämisen avulla voidaan kuitenkin tehdä tietoon perustuvia päätöksiä ja siten parantaa konversiolukuja.
Tässä artikkelissa tarkastellaan erilaisia tekniikoita, joita voit käyttää konversiolukujen parantamiseen.
Mitä on CRO?
Konversioasteen optimointi (CRO ) parantaa niiden verkkosivuston kävijöiden prosenttiosuutta, jotka tekevät halutun toiminnon, kuten täyttävät lomakkeen tai tekevät ostoksen. Se on ratkaisevan tärkeää näyttömainonnassa, sillä sen avulla voit saada parhaan mahdollisen hyödyn irti mainosrahoista.
Yksi CRO:n kriittisistä eduista display-mainonnassa on se, että sen avulla voit parantaa kampanjoidesi ROI:ta. Lisäämällä mainosvaikutusta kohden saatavien konversioiden määrää voit saada enemmän arvoa mainosbudjetillesi. Se on elintärkeää pienille ja keskisuurille yrityksille, joilla on rajalliset mainosbudjetit.
CRO voi auttaa sinua parantamaan display-mainonnan tehokkuutta myös muilla tavoin. Esimerkiksi optimoimalla mainosmuotoja ja kohdentamisvaihtoehtoja voit varmistaa, että oikeat ihmiset näkevät mainoksesi ja että niitä klikataan todennäköisemmin. Lisäksi laskeutumissivujesi optimointi voi lisätä todennäköisyyttä, että kävijät ryhtyvät haluttuun toimintaan, kun he saapuvat verkkosivustollesi.
CRO:ta varten on olemassa useita parhaita käytäntöjä display-mainonnassa. Näitä ovat muun muassa oikean kohderyhmän kohdentaminen, vakuuttava mainosteksti ja visuaalinen ilme, erilaisten mainosmuotojen testaaminen, uudelleenkohdentaminen, aloitussivun optimointi ja konversioseuranta. Noudattamalla näitä parhaita käytäntöjä voit parantaa display-mainoskampanjoiden suorituskykyä ja saada parhaan mahdollisen ROI:n.
Useiden parhaiden käytäntöjen avulla voit maksimoida näyttömainonnan sijoitetun pääoman tuoton (ROI):
Kohdenna oikea yleisö: Varmista, että mainoksesi kohdistuvat oikeille ihmisille. Käytä demografisia tietoja, kiinnostuksen kohteita ja käyttäytymistä kohdennettujen mainosryhmien ja kampanjoiden luomiseen.
Käytä vakuuttavaa mainostekstiä ja visuaalista ilmettä: Käytä vahvaa, hyötyyn perustuvaa mainoskopiota ja huomiota herättävää visuaalista materiaalia, jotta saat kohdeyleisösi kiinnittämään huomiota.
Testaa erilaisia mainosmuotoja: Testaa eri mainosmuotoja nähdäksesi, mitkä niistä toimivat parhaiten. Se voi sisältää muiden otsikoiden, kuvien ja toimintakutsujen testaamista.
Käytä uudelleenkohdentamista: Retargeting tarkoittaa mainosten näyttämistä ihmisille, jotka ovat jo vierailleet verkkosivustollasi. Se voi tehokkaasti tuoda takaisin potentiaalisia asiakkaita, jotka eivät ehkä ole vielä muuttuneet ensimmäisellä vierailullaan.
Optimoi aloitussivusi: Varmista, että aloitussivusi on optimoitu konversioita varten. Se tarkoittaa selkeää toimintakutsua, häiriötekijöiden vähentämistä ja sitä, että käyttäjien on helppo tehdä haluttu toiminto.
Käytä konversioseurantaa: Aseta konversioseuranta, jotta voit mitata mainosten tehokkuutta. Sen avulla näet, mitkä mainokset tuottavat eniten konversioita, ja voit mukauttaa strategiaasi sen mukaisesti.
Tarkastele ja optimoi säännöllisesti: Tarkastele ja optimoi näyttömainontaa säännöllisesti, jotta saat parhaan mahdollisen ROI:n. Tähän voi kuulua erilaisten mainosmuotojen ja kohdentamisvaihtoehtojen testaaminen, konversiotietojen analysointi ja mukautusten tekeminen oppimasi perusteella.
Noudattamalla näitä parhaita käytäntöjä voit parantaa display-mainoskampanjasi suorituskykyä ja saada parhaan mahdollisen ROI:n.
Seuraavassa on muutamia parhaita käytäntöjä konversioluvun optimointiin (CRO):
Määrittele konversiotavoitteesi: Esimerkiksi lomakkeen täyttäminen tai ostoksen tekeminen. Se auttaa sinua kohdentamaan optimointipyrkimyksiäsi ja mittaamaan CRO-pyrkimystesi onnistumista.
CRO:n parhaat käytännöt
Käyttäjätutkimuksen tekeminen: Ymmärrä kohdeyleisösi sekä heidän tarpeensa ja motivaationsa. Voit tehdä tämän fokusryhmien, kyselyjen ja muiden tutkimusmenetelmien avulla.
Analysoi verkkosivuston tiedot: Google Analyticsin kaltaisten työkalujen avulla voit ymmärtää, miten käyttäjät ovat vuorovaikutuksessa verkkosivustosi kanssa. Etsi malleja ja trendejä, joiden avulla voit tunnistaa parannuskohteita.
Testaa ja analysoi: Toteuta muutokset verkkosivustollesi ja testaa niiden vaikutusta konversioihin. Vertaile verkkosivustosi eri versioiden tuloksia A/B-testien avulla ja selvitä, mikä niistä toimii parhaiten.
Jatkuva optimointi: CRO on jatkuva prosessi. Tarkastele ja analysoi tietojasi säännöllisesti, jotta voit tunnistaa parannuskohteet, ja jatka sivustosi testaamista ja optimointia konversioiden lisäämiseksi.
Käytä asiakaspalautetta: Kannusta asiakkaita antamaan palautetta ja käytä sitä verkkosivustosi parannuskohteiden tunnistamiseen.
Seuraamalla näitä parhaita käytäntöjä voit optimoida verkkosivustosi konversioluvun tehokkaasti ja parantaa markkinointisi kannattavuutta.
Minimoi kitka Lisää konversioita
Kitka vaikeuttaa käyttäjän haluttua toimintaa verkkosivustolla, kuten lomakkeen täyttämistä tai ostoksen tekemistä. Kitkan vähentäminen voi nostaa verkkosivuston konversiolukua. Seuraavassa on joitakin tapoja vähentää kitkaa:
Tee käyttäjien on helppo löytää etsimänsä: Käytä suoraviivaista ja intuitiivista navigointia varmistaaksesi, että käyttäjien tarvitsemat tiedot ovat helposti löydettävissä.
Yksinkertaista muuntamisprosessia: Minimoi muuntamiseen tarvittavien vaiheiden määrä ja varmista, että prosessi on mahdollisimman suoraviivainen.
Käytä selkeää ja ytimekästä viestintää: Käytä selkeää ja ytimekästä viestintää tuotteesi tai palvelusi arvon välittämiseen ja tee käyttäjille helpoksi ymmärtää, mitä heidän on tehtävä seuraavaksi.
Optimoi lomakkeesi: Varmista, että lomakkeesi on helppo täyttää, ja että niissä on selkeät ohjeet ja mahdollisimman vähän pakollisia kenttiä.
Vähennä häiriötekijöitä: Poista verkkosivuiltasi tarpeettomat elementit, jotka saattavat häiritä käyttäjiä muuntamisprosessista.
Käytä sosiaalisia todisteita: Käytä asiakkaiden suositteluja, arvosteluja ja luottamusmerkkejä rakentaaksesi luottamusta ja uskottavuutta käyttäjien keskuudessa.
Vähentämällä kitkaa voit helpottaa käyttäjien haluttua toimintaa verkkosivustollasi, mikä voi auttaa nostamaan konversioastetta.
Optimoi verkkolomakkeet
Seuraavassa on muutamia vinkkejä verkkolomakkeiden lyhentämiseen:
Kysy vain välttämättömiä tietoja: Kysy vain tietoja, jotka ovat ehdottoman välttämättömiä muuntamisprosessin kannalta. Jos et tarvitse tiettyjä tietoja, älä kysy niitä.
Käytä progressiivisia muotoja: Progressiiviset lomakkeet: Progressiiviset lomakkeet antavat käyttäjille mahdollisuuden nähdä ja täyttää vain ne kentät, jotka ovat heille merkityksellisiä. Se tekee lomakkeesta lyhyemmän ja helppokäyttöisemmän käyttäjille.
Käytä älykkäitä oletusasetuksia: Esitäytä kentät yleisesti käytetyillä tiedoilla, kuten käyttäjän sijainti tai suosituin vaihtoehto. Se voi säästää käyttäjien aikaa ja vähentää täytettävien kenttien määrää.
Käytä pudotusvalikoita ja valintaruutuja: Nämä vaihtoehdot vievät vähemmän tilaa kuin tekstikentät ja voivat tehdä lomakkeesta lyhyemmän ja helpommin hallittavissa olevan.
Käytä yksisarakkeista ulkoasua: Lomake voi tuntua lyhyemmältä ja helpommin luettavalta.
Seuraamalla näitä vinkkejä voit tehdä verkkolomakkeistasi lyhyempiä ja käyttäjäystävällisempiä, mikä voi auttaa parantamaan verkkosivustosi konversioastetta.
Sijoita CTA-kohta näkyviin.
Sinun tulisi sijoittaa toimintakutsu ja varmistaa, että CTA on näkyvissä näytöllä ilman, että käyttäjän tarvitsee selata alaspäin. Se on tärkeää, koska se lisää käyttäjien todennäköisyyttä nähdä CTA-kutsu ja toimia sen kanssa. Seuraavassa on muutamia vinkkejä CTA-kutsun sijoittamiseen yläpuolelle:
Varmista, että CTA-kohta erottuu ja on helppo havaita.
Käytä kontrastivärejä ja selkeää, ytimekästä viestiä herättääksesi käyttäjän huomion.
Sijoita CTA lähelle sivun yläosaa:
Mitä korkeammalla CTA on sivulla, sitä todennäköisemmin se nähdään. Harkitse sen sijoittamista lähelle sivun yläosaa tai jopa otsikkoon.
Käytä valkoista tilaa
Käytä valkoista tilaa CTA-kohdan ympärillä, jotta se erottuu ja kiinnittää käyttäjän huomion.
Testaa erilaisia sijoituksia
Käytä A/B-testausta CTA:n parhaan sijoituksen määrittämiseksi. Sen avulla näet, mikä sijoitus johtaa korkeimpaan konversioasteeseen.
Noudattamalla näitä vinkkejä ja sijoittamalla CTA-kohtauksesi yläpuolelle voit lisätä CTA-kohtauksesi näkyvyyttä ja tehokkuutta, mikä voi auttaa parantamaan verkkosivustosi konversioastetta.
Miten tarkistaa kilpailu ja lisätä CRO:ta
Seuraavassa on muutamia tapoja, joilla voit tarkistaa kilpailijasi ja lisätä konversioluvun optimointia (CRO):
Analysoi kilpailijasi verkkosivustot: Katso niitä ja selvitä, mitä he tekevät optimoidakseen konversiolukujaan. Etsi esimerkiksi niiden CTA-kohtien muotoilua, lomakkeiden ulkoasua ja kieltä, jolla ne suostuttelevat käyttäjiä toimimaan.
Käytä kilpailuanalyysityökaluja: SimilarWeb ja Ahrefs. Nämä työkalut voivat antaa tietoa kilpailijoitten liikenteestä, avainsanoista ja muista tärkeistä mittareista.
Testaa ja analysoi: Vertaile verkkosivuston eri versioiden tuloksia A/B-testien avulla ja katso, mikä niistä toimii parhaiten. Se voi auttaa sinua tunnistamaan parannuskohteet ja optimoimaan verkkosivustosi konversioiden kannalta.
Käytä asiakaspalautetta: Kannusta asiakkaita antamaan palautetta ja käytä sitä verkkosivustosi parannuskohteiden tunnistamiseen.
Analysoimalla kilpailijoitasi ja käyttämällä testaus- ja analyysityökaluja voit tunnistaa parannusalueita ja optimoida verkkosivustosi konversioiden kannalta. Se voi auttaa sinua pysymään kilpailukykyisenä ja lisäämään verkkosivustosi konversiolukua.
Päätelmä
Yhteenvetona voidaan todeta, että näyttömainonnan ROI:n maksimointi edellyttää erilaisten parhaiden konversiokertoimen käytäntöjen käyttöönottoa, kuten oikean kohderyhmän kohdentamista, houkuttelevien mainosmuotojen käyttöä ja aloitussivujen optimointia. Näitä parhaita käytäntöjä noudattamalla voit lisätä mahdollisuuksia saada enemmän konversioita ja lopulta saavuttaa paremman ROI:n display-mainonnasta. On tärkeää huomata, että konversiokorkeuden optimointi on jatkuva prosessi, joka vaatii jatkuvaa testausta, seurantaa ja hienosäätöä suorituskyvyn parantamiseksi. Toteuttamalla nämä parhaat käytännöt olet kuitenkin hyvässä vauhdissa saavuttamaan halutun ROI:n display-mainoskampanjoistasi.
